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  • 36氪首发 |为金融行业节省数百万运维成本,RPA机器人「上海泛汐」获天使轮融资

     

    36氪获悉,RPA运维机器人公司上海泛汐信息技术有限责任公司(以下简称“上海泛汐”)宣布完成数百万天使轮产业投资。

    据HFSResearch的研究数据,RPA(Robotic Process Automation,机器人流程自动化)的全球市场规模已从2016年的6.12亿美元增至2018年的17.14亿美元,近3年的年增速均超过50%,预计到2022年,市场规模将达到43.08亿美元,仅国内市场就能达到上百亿规模。

    而与广阔的市场不相匹配的是,当前国内RPA市场只开拓了不到10%。

    成立于2017年、于2019年6月入驻浦软孵化器的上海泛汐,就是一家利用RPA技术帮助期货行业实现自动化运维的“后浪”。

    期货行业的运维环节长期存在痛点:由于涉及4家交易所、10+家银行,流程复杂繁琐,之前都是由人工完成,但上百步交互极易酿成人为事故;不仅如此, 6~9人的运维团队,每年的成本就有上百万。

    为解决以上问题,帮助企业高效运维,上海泛汐不断增强其RPA实力。总结而言,有三大技术特点:可扩展,支持高并发作业,按需加载能力;跨平台,支持Windows、Unix、macOS等多个平台;跨系统,支持常见系统的自动化操作和互通互联。

    技术之外,泛汐的产品的部署和使用都非常简单,功能模块丰富,可以实现“开箱即用”。

    泛汐产品流程图

    市场也有、技术也有、产品也有,接下来要解决的是商业模式。根据不同的企业规模,泛汐的收费模式也不同:300节点及以上大中型企,按系统收费+每年维护费;50~300节点中小型企业,按规模按年收费;50节点以下小微型企业,按节点按年收费。

    对于初创公司来说,获客是一个大难题。泛汐主要有两个获客方式,一是通过举办沙龙直接触达客户,比如泛汐通过参与最近举办的昆山制造业数字化转型沙龙,已经与其中6家进行深度合作;二是通过成熟的渠道商获客。

    目前,泛汐的复购率保持在100%左右,以某电商客户为例,实现RPA自动开票后,又陆续实现自动报税、银行对账等功能。产品的客单价在50万元左右,2020年营收规模大概是2019年的6~8倍,增速迅猛,预计将在2021年实现上千万营收。

    国内RPA市场空间大,也意味着竞争激烈,目前已经有不少公司在做类似的事情。泛汐的护城河,一方面在于其流程的智能化,且随着时间推移智能化水平将越来越高;另一方面在于其十多年的云计算经验积累了大量RPA成熟模块,在运维RPA方面更是与其他厂商拉开了差距。这里的运维RPA不仅是指对业务的运维,更包含基础运维,涵盖自动交互装机、配置、巡检、安防等。

    据悉,团队成员80%为研发人员,核心团队成员有10年以上的合作经历,CEO孙虎二十年来先后在蓝点、腾讯、盛大、京东负责研发,具有扎实的研发实力和丰富的市场经验。

    本轮投资方是上海泛汐的重要合作伙伴,在市场推广中,发现泛汐产品具备部署快、见效快、客户认可度高等诸多优点。本轮融资将主要用来扩充团队,加大研发力度。

     

     

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